تتركز في أعماق كل إنسان مجموعة من الدوافع أو الغرائز الفطرية التي تصاحبه منذ ولادته وبعضها يتبلور كلما ترعرع وتفاعل مع بيئته الاجتماعية، وتعتبر هذه الغرائز المحرك الأول لكل سلوك.
ويعتمد مصممي الإعلانات على استخدام الغرائز البشرية في تصميم إعلاناتهم للتأثير على المستهلك وحثه على قبول فكرة الإعلان أو القيام بسلوك استهلاكي معين.
وفيما يلي توضيح لاستخدام بعض الغرائز في الرسائل الإعلانية:
1. غريزة المحافظة على النفس: وتتمثل في البعد عن مواطن الخطر، ويُخفي البشر في حناياهم رغبة كامنة في الاستقرار وتأمين مستقبلهم، ويرتبط بهذه الغريزة تصرف الإنسان وانفعاله عند الغضب. ويمكن استغلالها عند الإعلان عن وظائف شاغرة، عن شركات التأمين، وعن أجهزة الحماية مثل أجهزة إطفاء الحريق وغيرها...
2. الغريزة الوالدية: من أبلغ الصور تأثيراً فى النفس منظر الأم والطفل ومن شأنها أن تُعبّر عن رغبات الآباء والأمهات بغض النظر عن مصلحة الأطفال، وتستخدم فى الإعلان عن طعام الأطفال وملابسهم والمدارس الخاصة والسيارات والمنازل والأثاث والآلات الموسيقية وبوالص التأمين.
3. غريزة الأكل والشرب: وتستخدم فى الإعلان عن المأكولات والمشروبات وما يدخل في صناعتها .
4. الغريزة الجنسية: وهي من أقوى الدوافع البشرية – وقد تطرف فرويد فى اعتبارها مصدر أساسياً لتصرفات البشر – ويتفوق تأثير استغلالها على مدى ارتباط السلعة بها، وتناسب قوة تأثيرها تناسباً عكسياً مع سن المستهلك وهي تستخدم عموماً في الإعلان عن الملابس والأثاث وبوالص التأمين على الحياة والهدايا والعطور وأدوات الزينة.
5. غريزة حب التملك: وهي من أول المدركات التي يعرفها الطفل فيقول "هذا الشيء لي" وتستخدم في الإعلان عن فرص استثمار الأموال والمزاد العلني وفرص التقسيط واقتناء مجموعات طوابع البريد والنحت والآثار والمجوهرات.
6. غريزة الراحة والكسل: جميع البشر تستهويهم حوافز الراحة والكسل والتحرر من الآلام وتستخدم هذه الغريزة في الإعلان عن الأجهزة المنزلية الحديثة وعن الأثاث والسيارات وأجهزة تكييف الهواء وأنواع الفراش والملابس والأحذية ومبيدات الحشرات الطبية.
7. غريزة الخوف: ويجب استخدامها بحرص إذ أنها قد تؤدي إلى نتائج عكسية، وتستخدم في الإعلان عن شركات التأمين وأجهزة الأمان في الآلات المختلفة.
8. الغريزة الاجتماعية: الإنسان اجتماعي بطبيعته وهو فرد في مجموعة، وتستخدم هذه الغريزة في الإعلان عن الحفلات والسهرات وأوراق اللعب وحمامات السباحة وحلقات الرقص وصيد السمك ورحلات الصيد والخيام والقوارب والدراجات وأدوات التسلية.
9. غريزة التركيب والإنشاء: وتستخدم للإعلان عن المساكن وتصميماتها والآلات وألعاب الأطفال.
10. غريزة حب الإستطلاع: ويرتبط بها حب السفر والرحلات وتستغل فى الإعلان عن السكك الحديدية والبواخر والطائرات والفنادق.